فروش بهتر تابلوی نقاشی

قبل از اینکه بتوانید تابلوهای نقاشی خود را به فروش برسانید، ابتدا باید فراگیرید چگونه به یک مشتری بالقوه کمک کنید تا تابلوی نقاشی مناسبش را پیدا کند. تصور کنید که در نمایشگاهی در کنار اثر هنری خود ایستاده‌اید و آثار به‌گونه‌ای چیده شده‌اند که نظر بازدیدکنندگان را جلب می‌کنند، فردی جذب تابلوی نقاشی شما و به آن خیره و نزدیک تابلوی شما ایستاده و آنچنان  محو اثر شماست که چند ثانیه طول می‌کشد تا متوجه شود شما آنجا ایستاده‌اید، لبخندی می‌زند شما را خطاب قرار می‌دهد که باید این اثر را بخرد و از شما می‌پرسد آیا هنرمند آن را می‌شناسید؟ این سناریو، سناریویی است که مدام در حال تکرارشدن است و عشق در نگاه اول خیلی بیشتر از آنچه فکرش را کنید اتفاق می‌افتد.

 این مساله مساله‌ای طبیعی است که بازدیدکنندگان خیلی راحت شیفتۀ یک اثر هنری شوند و اعلام کنند که آن را می­‌خواهند و اقدام به خرید کنند. دریافتن ارزش تابلوهای نقاشی از بسیاری جهات یک تجربۀ بسیار شخصی است و گاهی اوقات زمانی که یک اثر، دلِ بازدیدکنندگان را می­‌رباید، به‌سرعت اقدام به خرید آن اثر می‌نمایند. فروش آثار هنری شما همیشه این‌گونه پیش نمی­‌آید. حتی فردی که در بدو امر جذب کار شما است ممکن است کشش قدرتمندی به آن نداشته باشد.

برای فروش تابلوهای نقاشی خود کارهای بسیاری هست که می‌­توانید انجام دهید 

اثر هنری­تان را ارائه و به نمایش بگذارید

افرادی که به گالری‌ها می‌آیند تا تابلوهای شما را تماشا کنند، مشتاق هستند راجع‌به آثار هنریِ شما بدانند و تقریبا منتظرند فرصتی به دست آید تا درک عمیق­‌تری نسبت به آن­چه می­‌بینند پیدا کنند. اما چطور به بازدیدکنندگان کمک کنیم تا درک بهتری از اثر پیدا کنند؟

فضای دوستانه‌ای فراهم کنید و دردسترس بازدیدکنندگان باشید، متبسم و علاقمند با آنها صحبت کنید. اگرچه باید مراقب باشید که تعادل را در این کار رعایت کنید، چرا که نباید تحمیل‌کنندۀ هنرتان باشید و مصرانه توجه هر کسی که رد می‌شود را جلب کنید این کار باعث خواهد شد مخاطبان هنرِشما، از شما فرار کنند. از حساسیت و عقل سلیم خود استفاده کنید تا حد مناسب اشتیاق  و علاقه به مخاطب را پیدا کنید. اما برای به اشتراک گذاشتن علاقه و عشق خود به اثرتان با دیگران، خجالتی نباشید و به راحتی میزان علاقۀ خود را به تابلوی نقاشیتان ابراز کنید.

از بازدیدکنندگان سوال بپرسید تا دریابید در درجۀ اول چه‌چیزی نظر آنها را جلب کرده است

بعد از ایجاد ارتباط و هم‌صحبتی با مخاطبان هنر، از آنها بپرسید آیا رنگ خاصی جذب­شان کرده ­است؟ یا المان مشخصی در نقاشی، آنها را علاقمند کرده است؟ در این صورت ممکن است بتوانید دیگر آثار مشابه خود را به آنها نشان دهید.

برای باز کردن این رشته نخ از آنها بپرسید آیا آن اثر یادآور تعطیلاتی است که ممکن است خاطراتی از آن به‌همراه داشته باشند؟ در این صورت ممکن است بتوانید مناظر مشابهی را به آنها نشان دهید. به بازدیدکنندگان کمک کنید افکارشان را پی بگیرند. شاید رنگ‌هی به‌کاررفته در آثار شما به نظرشان آرامش­‌بخش آمده باشد یا شاید بخواهند بیشتر برای­تان از تعطیلات خود بگویند و از یادآوری آن لذت ببرند.هرچقدر بیشتر تشویق­شان کنید که علت علاقۀ خود را به اثرهنری شفاف‌سازی کنند و به درک روشنی از آن برسند، بیشتر احتمال دارد که به اثر علاقمند شوند.

مردم دوست دارند با کسی‌که مایل است به صحبت آنها گوش دهد، درددل کنند و احساس کنند که شنیده می‌شوند. آن­چه می­‌گویند و شما گوش می‌کنید و طی مکالمه، این بازدیدکنندۀ علاقمند از طریق ایجاد رابطه‌ای ارزشمند به خریداری بالقوه تبدیل می‌شود تا جایی که حتی در آینده ممکن است مبلغ و ترویج‌دهندۀ هنر شما باشد. در واقع شما با این کار به خریداران خود کمک می‌کنید روی اثر هنری‌ای که در حال بررسی آن هستند‌ سرمایه‌گذاری عاطفی کنند. هرچقدر بیشتر با اثر ارتباط برقرار کنند، بیشتر ممکن است به تعامل با شما ادامه دهند و اثر را برای خانه یا دفتر کارشان بخرند.

ببینید برای چه محیطی به‌دنبال یک اثر هنری هستند

 اگر بفهمید اثر هنری شما در چه محلی نصب خواهد شد، می‌­توانید به‌راحتی دریابید چه اثری برای آنها مناسب و یا چه اثری نامناسب است. حقیقت این است که همۀ ما امیدواریم محل کارمان شایسته به نظر برسد و به‌همین دلیل ممکن است کسانی اثر شما را دوست بدارند اما برایشان اثر کاربردی‌ای نباشد. چراکه هرچقدر هم مشتری کار شما را دوست داشته باشد، نیازمند آن است که تصور کند آن اثر در مکانی که قرار است نصب شود چه جلوه‌ای خواهد داشت. اگر اثر هنری برای آپارتمانی خیلی کوچک یا خیلی بزرگ باشد، این کار عملی نخواهد بود. از این محدودیت­ها آگاه باشید و سعی کنید کمک کنید مشتری بالقوه شما متوجه شود چه کاری را مد نظر دارد. اگر صادقانه معتقدید کارهایتان مناسب هستند، می‌­توانید آثار دیگرتان که گزینه بهتری هستند را در وب‌سایت­تان نشان دهید یا پیشنهاد کنید برایشان اثری خلق کنید.

حتی اگر مشتری هنردوست در نهایت تصمیم بگیرد که اثر شما را نخرد، علاقمندی و تلاش شما را با قدردانی به یادخواهد داشت و یا اگر در لیست ایمیل­‌های شما قرار بگیرد، گهگاه به یاد آثار شما خواهد افتاد که این امر می‌­تواند به خریدهای احتمالی آینده منجر شود. ممکن است شما یک طراح داخلی نباشید، اما شما قادر هستید از قوه تخیل و رنگ شناسی­تان کمک بگیرید تا بازدیدکننده اثرتان را بپسندد، بخرد و احساس کند تصمیم درستی گرفته است.

به مسائلی که برای شما بازگو می‌شود علاقه نشان دهید

توجه نشان دادن به چیزهایی که بازدیدکنندگان به شما می­‌گویند فقط برای فرایند خرید و فروش نیست. کسانیکه اثر شما را می­‌خرند کسانی هستند که با شما صحبت می­‌کنند چرا که آنها با اثر  شما ارتباط عاطفی برقرار کرده‌­اند. می‌­توانید کارتان را با صحبت دربارۀ اینکه چه چیز اثر هنری شما آنها را جذب کرده یا اثر برای آنها تداعی کنندۀ چیست، به فروش برسانید. به جواب­‌های آن­ها گوش کنید و تشویق­شان کنید صحبت کنند. سعی کنید به این مکالمات به عنوان آشکارکننده جنبه‌­هایی از کار هنری‌تان نگاه کنید که پیش از این حتی بر خودتان هم پوشیده بودند.

دیدگاه بکر و تازۀکسی که بدون پیش‌برداشت به سمت اثر شما می‌­آید، به چیزی که از شما و سبک کارتان انتظار دارند، مرتبط است و می‌­تواند به دلایل زیر ارزشمند باشد:

به‌عنوان افراد غریبه و ناآشنا، آنها پیش‌زمینه و عاطفه­‌ای که اغلب واکنش خانواده و دوستان شما را که بیشتر با شما و آثار شما در تماس هستند و تحت تاثیر روحیات شما قرار می‌گیرند را ندارند. آن­ها می­‌توانند به‌نحوی با شما صادق باشند که ممکن است دیگران با شما نباشند و به شما بینش سودمندی در مورد کارهایتان را ارائه بدهند.

بازدیدکنندگان تجارب و خاطرات­شان را به فرایند تماشای آثار هنری می‌­آورند. این بدین معناست که شما می­‌توانید حتی بدون آن‌که متوجه شوید، حسی را با هزاران تداعی دیگر که ممکن است به خلق آثار شما مرتبط باشند، پرورش بدهید.

همه این کارها در نوع خود جالب و راضی­‌کننده است و ممکن است در آینده در خلق آثار هنری­تان تاثیرگذار باشد. به تعاملات­تان با خریداران بالقوه به عنوان تجاربی برای یادگیری نگاه کنید ادامه دهید و بدانید که به شما درک عمیق­تری از اثرتان و تاثیری که برروی دیگران دارد، می­دهد.

در مورد خودتان اطلاعات بدهید

آیا یادداشتی به برخی آثارتان ضمیمه شده ­است که به کارتان مرتبط باشد؟ اطلاعاتی در مورد جایی که شما به خلق اثر هنری پرداخته‌­اید، ایدۀ اولیه از کجا آمده‌­است یا چه اتفاقی افتاد وقتی در نیمۀ کار بودید و ناگهان متوجه شدید که خاک رس­تان تمام شده است؟ سهیم کردن دیگران در تمام این داستان‌­ها می­‌تواند به شما کمک کند که کارتان را به فروش برسانید.

اما همۀ هنرمندان برای صحبت کردن درباره منابع الهام­‌بخش شخصی­شان یا واکنش­ آنها به اثر هنری، احساس راحتی نمی­‌کنند. بسیاری ترجیح می‌­دهند ارزش کار هنری بیان­‌کننده باشد، یا احساس می­‌کنند صحبت‌کردن در مورد مفهوم یا زمینۀ پدیدآیی اثر هنری ممکن است ناخواسته در تفسیر بالقوۀ بینندگان از آن، محدودیت ایجاد کند. به عنوان هنرمندی که به اثر هنری جان می­‌بخشد، این حق را دارید که در نحوۀ نمایش آن اثرگذار باشید. گرچه، این کار تاثیر نهایی را که اثر بر ذهن یک بیننده خواهد گذاشت تعیین نمی­‌کند.

با دادن اطلاعات بیشتر و درگیر شدن در مکالمه در مورد خلق اثر و عناصر به کار رفته در آن، به بیننده فرصتی می­دهید تا نظر عمیق­تری نسبت به کارتان داشته باشند. در درجه اول، یا حتی هنگام خلق اثر می­توانید تصمیم بگیرید با گفتن کدام بخش­های مربوط به کار، راحت هستید و هنگامی که در  موردش از شما سئوال می­کنند، آماده باشید تا جوری پاسخ دهید که خریدار بالقوه را جذب کند و به او در افزایش احساسات مثبتی که از قبل نسبت به اثرتان داشته، کمک کند.

برای خودتان طرفدار بسازید

با کسی‌که بدون کوچک­ترین حرکت تشویق‌آمیزی از طرف شما، کاری را خریداری کرده­‌است نیز به همین شکل رفتار کنید و به آن­ها نیز همان اشتیاق و علاقه‌­ای را نشان دهید که نسبت به کسی که تصمیم به خرید اثر شما دارد، نشان می­‌دهید.  حتی اگر او همان شخص هنردوستی باشد که توصیف­ش را کردیم. کسی‌که بعد از بازدید اثر،  می‌­داند باید این اثر را بخرد، هم ارزش این را دارد که همان تلاشی را که برای یک خریدار بالقوه نشان می­‌دهید، به او ابراز کنید. باید بتوانید آن­ها را همان موقع یا در آینده، به خریدن اثر دوم تشویق کنید یا کاری کنید آن قدر  مشتاق کار شما شوند که آنها را به دوستان خود توصیه کنند.

اگر فردی خالصانه به اثر شما علاقه نشان داده ­است، چه آن را بخرد یا نخرد، سعی کنید کاری کنید که نسبت به آثار شما علاقمند باقی بمانند. اطلاعات تماس­شان را بگیرید تا بتوانید آن­ها را در جریان پیشرفت هنر‌یتان قرار دهید.

از آن­ها بخواهید با شما عکس بگیرند. می­‌توانید از این عکس برای به یادآوردن او استفاده کنید یا اگر مایل بودند، آن را در فیس‌بوک اینستاگرام یا سایر شبکه‌های اجتماعی قرار دهید و او را تگ کنید تا خریدار در جریان حضور حرفه‌ای شما در فیس بوک قرار بگیرد. همچنین ایمیلشان را بهلیست ایمیل­‌هایتان اضافه کنید یا آن­ها را در فیس‌بوک پیدا کنید تا بتوانند پیج کاری شما را لایک کنند.

اگر موضوع به‌خصوصی بود که در موردش صحبت کردید و دوست دارید آن را ادامه دهید؛ مثلا اثر هنری که فکر می­‌کنید مجموعه­‌داری ممکن است از آن خوشش بیاید اما آن روز همراه خود نداشتید، اطلاعات آن اثر راجع به موضوع مورد نظررا با جزئیات به آن­ها ایمیل بزنید تا ارتباط شما را قوی­‌تر کند.­

هر تعاملی که با افراد علاقمند به اثر هنری­تان برقرار می­‌کنید ارزش این را دارد که برایش وقت گذاشته شود. این تعاملات ممکن است به رابطه‌­ای طولانی مدت همراه با قدردانی و منفعت دوطرفه منجر شود و البته به شما کمک کند هنرتان رابه فروش برسانید.